تبليغات دربازاريابي بين المللي

يكي ازروش هاي شناساندن كالا به مشتري تبليغات مي باشد دربازاريابي بين المللي تبليغات به عنوان يكي ازپرقدرت ترين ابزارهاي مديريت بازاريابي است وشركت ها به ويژه شركت هاي چندمليتي سرمايه گزاري هاي عمده اي درتبليغات انجام مي دهندتبليغات برخلاف تصوربرخي ازمردم فقط به منظورشناسايي كالانيست بلكه نقش بزرگ آن يادآوري وتشويق به مصرف است
اثرات تبليغات
تبليغات داراي سه اثربسيارمهم است :
1-ايجاداحتياج : تبليغات مكرر باعث ايجاد ميل واحتياج درجامعه مي شود وافرادعلاقه مند به داشتن چيزهايي مي شوند كه در گذشته به آن ها بي اعتنا بوده اند
2-ازديادفروش
3- ايجادواحدهاي عظيم : ازديادفروش باعث ايجاد موسسات بزرگ توليدي وبازرگاني مي شودكه براي اداره ي امور خودبه مديران لايق ومهندسان وكارمندان متخصص احتياج دارندودرنتيجه سطح معلومات ودرآمدها بالا مي رود
انواع تبليغات براساس هدف
1- تبليغات اطلاعي : درمراحل اوليه ي ورودكالابه بازار انجام مي شودوهدف آن به وجودآوردن شناخت وتقاضاي اوليه است
2- تبليغات ترغيب كننده : درمرحله ي رقابت موثراست
3- تبليغات يادآوري : درمرحله ي بلوغ كالا اهميت بسياري دارد ومنظورازآن اين است كه مصرف كننده رابه تفكردرموردكالاوادارمي كند وكالارادرذهن مصرف كننده زنده نگه مي دارد
اهداف تبليغات
1- ازدياد نوع مصرف 2- ازديادمقدارخريد 3- ازديادمدت مصرف 4- ازديادتكرارمصرف 5- جلب نسل جديد 6- مبارزه با جانشين
عناصرتبليغاتي
1- آگهي : عبارت است ازهرنوع تبليغ غيرشخصيدرباره ي انديشه ها كالاهاياخدماتي كه بابت آن تبليغ پولي پرداخت شودآگهي ازرسانه هاي گروهي پخش مي شودتاعده ي زيادي درجريان قرارگيرندوآگهي دهنده تاحدبسيارزيادبرپيامي كه ارائه مي شودكنترل دارد
2- فروش شخصي : عبارت است ازارائه ي كالابه مشتريان احتمالي همراه با توضيحات شفاهي دراين وسيله ي بسيارانعطاف پذيرمي توتن براي آگاه كردن گروهي كه عملا درزمان ارائه ي كالا حضوردارندمحتواي سخن راتغيردادفروش شخصي براي بالابردن سطح فروش كالاهايي كه درساخت آن ها تكنيك بالا به كارگرفته شده تاثيرمهم داردبالابردن سطح فروش به فعاليت هاي بازاريابي غيرازفروش شخصي ؛ آگهي وتبليغات تجاري اطلاق مي شود وشامل نمايش دادن كالادرنمايشگاه ها ؛ نشان دادن طرزكاركالا وروش هاي ديگر مي باشد
3- تبليغات تجاري : عبارت است ازبرانگيختن تقاضاي يك محصول ياخدمت از طريق خبرهاي ازنظرتجارت مهم ومربوط به كالا كه درنشريات چاپ مي شودوياايجادجومساعدبراي كالاازطريق راديو ؛ تلوزيون ياصحنه كه بابت آن پولي توسط تهيه كننده يافروشنده پرداخت نمي شوددرواقع اين ارزش خبري اطلاعات است كه باعث مي شودرسانه هاي گروهي درباره ي آن كالا ؛ شركت ؛ ياخدمات بحث كنندنه پولي كه به عنوان هزينه ي آگهي پرداخت شده باشد
اصول تنظيم آگهي
سه اصل كلي درتنظيم آگهي بايدرعايت شود:
اصل اول : بهترين موضوع مربوط به كالا ازنظر مصرف كننده بايدمورداستفاده قرارگيرد نه آن كه هرچه مي توانيم درموردكالا حرف هاي بيهوده بگوييم
اصل دوم : اگرمي توان مطلبي رادريك كلمه گفت نبايد دوكلمه به كاربرده شود واگر نمي توان دركمترازهزاركلمه بيان كردنبايدبه 999كلمه اكتفاشود
اصل سوم : مبتداوخبربايدبه طورمنطقي رعايت شودمبتدااحتياج مردم را بيان مي كند وخبركالايي راكه رافع آن احتياج است تشريح مي نمايد
اجزاء آگهي
تبليغات سه جزء دارد : عنوان ؛ متن وختام مگردرموردآگهي هاي بسيار كوتاه مانندنوشته هاي نئون وآگهي هاي چندكلمه اي
الف : عنوان : مهمترين وحساسترين قسمت آگهي است وبايدجالب ومحرك باشد وباحداقل كلمات منظوررا به طوركامل بيان كند عنوان مي تواند به صورت هاي زير باشد 1- خبري 2- نصيحت 3- تحريك كنجكاوي 4- مصور
ب : متن : متن بايددنباله ي عنوان بوده وآن راتشريح نمايد
ج : حسن ختام : يك آگهي خوب تبليغاتي بدون نتيجه گيري پايان نمي يابد وخواننده رادرحالت بي ارادگي وترديدباقي نمي گذارد
برگرفته شده ازكتاب بازاريابي بين المللي تاليف دكتر حسن حسيني