بازاريابي بين المللي

دردنياي امروز وابستگي هاي متقابل بين مصرف كنندگان وتوليدكنندگان ازمرزهاي محدود كشورها فراتررفته است براي برقراري پيوندهاي موثربين توليدكنندگان ومصرف كنندگان جهاني نيازبه بازاريابي بين المللي روزبه روزافزونتر مي شود يك نظام بازاريابي موثربه بازاريابي دقيق واستراتژي هاي بازاريابي متكي است
اساساواژه ي بازاريابي به چه معناااست‌ بسياري ازمردم بازاريابي رافروش وتبليغات پيشبردي معني مي كننددرصورتي كه فروش فقط جزء كوچكي از مجموعه ي عظيم بازاريابي است پيتردراكر متفكرصاحب نام بازاريابي معتقد است كه هدف بازاريابي فروش فراوان است هدف شناختن ودرك مشتري به طريقي است كه كالاوخدمات ارائه شده دقيقا مناسب باشد به نحوي كه كالا وخدمات با نيازهاي او منطبق گردد
بازاريابي بين المللي درساده ترين شكل عبارت است از بازاريابي كالا وخدمات در بيش ازيك كشور كه شامل صدور كالا از يك كشور به كشور ديگر مي باشد درپيچيده ترين شكل بازاريابي بين المللي عبارت است از برنامه ريزي وايجادارتباط درطول مرزهاي بين المللي به منظور تحقق اهداف فردي وسازماني
تفاوت هاي بازارهاي داخلي وخارجي
اين تفاوتها هم درماهيت وهم در روش انجام بازاريابي وجودداردوعبارتنداز:1- تكنيكهاي بازاريابي 2- تفاوتهاي محيطي 3- مقرارت دولتي 4- ميزان درآمدهاي جوامع 5- تفاوتهاي فرهنگي . بسياري ازاين تفاوتها ماهيتا مربوط به محيط مي شوند اين عوامل قابل تغيرهسند
بازاريابي تطبيقي
اساس مطالعه ي بازاريابي تطبيقي پيرامون تشابهات وتفاوتهاي موجود بين بازاريابي كشورهاي مختلف است دربازاريابي تطبيقي تلاش برآن است كه تشابهات وتفاوت هاي موجود دركشورهاي مختلف شناسايي وتجزيه وتحليل شود مديران مي توانند ازطريق بازاريابي تطيبقي امكانات بازاريابي خودراتعين كنند وبادسته بندي كشورهاازامكانات خويش بهره ي بيشتري ببرند
بازاريابي بين المللي وسطوح آن
بازاريابي بين المللي با سطح رقابت ارتباط نزديكي دارد رقابت تجاري را مي توان درسطوح زير طبقه بندي كرد : 1- رقابت درسطح شركت 2- رقابت درسطح صنعت 3- رقابت در سطح ناحيه 4- رقابت در سطح كشور 5- سطوح كلي تجارت درسطح بين الملي 6- رقابت درسطح بخشهاي استراتژيك شركت (sbu) 7- رقابت درسطح مهارتهاي انساني
استراتژي هاي ورود به بازار جهاني
قبل از بحث درخصوص روشهاي ورود به بازاربايدعوامل موثربرانتخاب استراتژي مورد بحث قرار گيرد مي توان باتمركز برمقاصدزير به انتخاب استراتژي دست زد 1- تعين بخشهاي مختلف مصرف كنندگان2- اهداف بخشهاي مختلف مصرف 3- تعين موقعيت محصول براي ايجادمزيتهاي استراتژيك پورتر پيشنهاد مي كند كه شركت بايدخودرابا يكي ازسه شاخه ي عمومي استراتژي تطبيق دهد 1- رهبري هزينه ها2- تمركزروي تواناييهاي اصلي شركت 3- برتري طلبي وتوسعه ي ابزارهاي تبليغاتي
عوامل موثردرشكل گيري استراتژي بازاريابي :1- عوامل بازار 2-توسعه ي جغرافيايي 3- عوامل شركت 4- عوامل رقابتي
شرايط ورودشركتها به بازار بين المللي
1- شركت به اندازه ي كافي رشد كرده باشد 2- توانايي عرضه ي كالاي مناسب راداشته باشد 3- قدرت رقابت دربازاربين المللي راداشته باشد 4- بابازاريابي آشنابوده وابزارمناسب جهت نفوذدربازارهاي بين المللي راداشته باشد
استراتژي هاي ورود به بازار جهاني دو دسته است 1- صادرات 2- توليددر خارج از كشور